La guerre des prix n’est pas la seule option : Comment sortir de l’Océan Rouge ? 🔵
L’Océan Rouge, c’est ce marché saturé où tout le monde se bat sur les prix, grignotant ses marges et son énergie. Dans le best-seller Stratégie Océan Bleu, que je recommande vivement, on découvre que certaines entreprises choisissent de nager ailleurs, dans un “Océan Bleu”, loin de cette guerre des prix. Voici 5 manières concrètes pour votre PME d’en faire autant
1. Innovez avec authenticité
La PME L’Atelier des Lumières a su se démarquer en transformant des espaces en expériences immersives, mêlant art et technologie, au lieu de concurrencer les musées traditionnels. Résultat : une offre unique, appréciée d’un public en quête de découvertes nouvelles et prêtes à investir plus pour une expérience différente.
2. Développez une “Proposition Unique de Vente”
La marque Michel & Augustin en France a su transformer des biscuits ordinaires en produits “fun” et haut de gamme, en jouant sur l’humour et une image de marque décalée. Leur PUV ? Des produits simples, mais avec une personnalité qui se démarque. Posez-vous la question : qu’est-ce qui rend votre entreprise vraiment unique et mémorable aux yeux de vos clients ?
3. Réinventez l’expérience client
Frichti, entreprise française de livraison de repas, ne s’est pas contentée d’imiter les géants du secteur. Elle a choisi de mettre l’accent sur des repas équilibrés, locaux et de qualité, valorisant la traçabilité et le choix de produits frais et responsables. Cette approche différenciée fidélise une clientèle prête à investir pour de la qualité.
4. Simplifiez pour mieux servir
La société Flaneurz (créatrice de rollers amovibles) a fait simple : au lieu de concurrencer les grandes marques de rollers, ils se sont concentrés sur la fabrication d’accessoires adaptables à des chaussures classiques. Ils se sont adressés à des amateurs de style et de praticité, là où les grands acteurs ne s’aventuraient pas. Parfois, moins c’est plus !
5. Adoptez un modèle économique qui vous distingue
Too Good To Go s’est positionné comme un acteur unique de la lutte contre le gaspillage alimentaire en proposant une application simple pour récupérer les invendus à prix réduit. Plutôt que de se battre sur les prix, ils ont créé une nouvelle manière de consommer, bénéfique pour les commerçants et les clients. Pensez : comment pouvez-vous proposer un modèle qui change les règles du jeu ?
💡 La guerre des prix n’est pas la seule option : trouvez votre différence, osez l’innovation, et transformez votre offre pour sortir de la bataille des prix.
Connaissez-vous d’autres PME françaises qui ont réussi à sortir de l’océan rouge et à éviter la guerre des prix ? Partagez-les en commentaire pour inspirer la communauté ! 👇
